实体线下下单成为农村电商的新常态
2016-04-13 14:16:45 | 浏览148次

  继去年被写入政府工作报告后,“互联网+”在今年的两会上再次升温,成为两会热门话题之一。值得注意的是,今年两会代表更关注的是互联网+农村市场的融合,以及如何快速落实到实践中去。

  全国人大代表、小米董事长雷军在两会期间表示,“十三五”时期他最看好农村和互联网的结合,这是互联网下一步发展的关键点;全国人大代表、中国电信湖南公司总经理廖仁斌在提案中指出,建议以“互联网+”助推新农村建设;“互联网+”战略是全国人大代表、腾讯董事会主席兼CEO马化腾向人大提出的四个建议之一……

  农村是电商增量市场,互联网+正当时

  2015年,E电商发布了有关农村电商市场发展条件的调查报告。数据显示,我国农村市场消费潜力巨大,2016年有望突破4600亿元,未来消费规模可能超过城市;调查显示,农村居民网购接受率高达84.41%,人均年网购金额预测在500至2000元,主要集中于日用品、服装及家电等领域。因此,在城市电商基本已经达到增量天花板之际,各大电商巨头不约而同将目光瞄向县乡及农村这个增量市场。

  阿里启动千县万村计划,在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站;京东则通过县级服务中心+京东帮服务店实现农村电商的“圈地争夺战”。然而,农村消费者居住分散,订单密度低,多数物流公司无法触及,许多农村消费者不习惯网购等问题卡在互联网巨头面前,虽然覆盖面大却难以深入,在这一点上,反而那些通过互联网+转型的传统商家具备先天优势,譬如苏宁、天天优品等,占领传统消费流量入口——家电门店,通过门店实现在线下单。在天天优品的终端店,天天优品员工指导帮助农民消费者在实体店在线下单的场景已经成为一种“新常态”。

  互联网+:闭环是关键,落地才靠谱

  相比阿里、京东等电商巨头下沉式带给农村消费者颠覆式的购物体验,苏宁、天天优品等通过互联网+传统门店实现展示、选购、支付、配送等O2O闭环购物体验更具优势,不改变消费场景,为消费者提供多一种消费方式——在线挑选购买海量、高性价比产品,并且有相应的配套服务;而对于大多数商家而言,相较颠覆式创新模式,他们更愿意选择互联网+转型升级模式,这种模式更轻、风险更小,尤其像天天优品这样加盟模式。

  值得一提的是,天天优品为快速复制加盟模式,全国范围组建了上千人的地推团队,核心成员来自家电行业知名品牌,拥有丰富的传统渠道拓展经验,也就不难理解为何天天优品仅用半年时间就成功实现近1200家“互联网+实体门店”的加盟,范围覆盖20多个省,辐射近600个县区、7000多个乡镇市场,近1.5亿人口。更让人兴奋的是转型升级的门店迎来了互联网+后的业绩高速增长现象。据了解,天天优品广西、云南、江苏等地分店在春节前旺季实现超过50万元的单店月销售额,同比增长率最高为300%。

  在政策和制度红利的驱动下,2016年毋庸置疑将是农村电商的发力年。未来农村电商需要继续在消费升级和服务上发力,互联网使得农民获取商品更加便捷,过去品牌化、标准化缺失,不追求体验的大众化服务会逐渐被替代。传统的线下渠道不能满足这一需求的态势下,电商渠道自然成为完美的补充,天天优品整合供应链资源,通过加盟传统家电门店中实现“互联网+传统门店”的双渠道模式,在农村电商发展初期潜移默化中改变了农民消费者的消费习惯,可谓是四两拨千斤的明智之举,占尽天时地利人和,令人期待。